截至目前，山钢型钢履带钢产品提前一个月完成全年任务目标，完成年度销量任务指标的110%，创历年以来最好成绩。

  今年以来，山钢股份营销总公司超前谋划、系统布局，建立市场快速反应机制，及时作出调整经营销售的策略。型钢产品经营体把控接单节奏，明确以高端机械用钢、工程结构用钢等高端高效产品为主攻方向，紧盯行业头部企业，深挖客户的真实需求，开拓新兴市场。

  各区域销售公司瞄准履带钢下游需求，优化用户地图，精准用户画像，通过差异化销售策略、创新商务合作模式等，深挖老用户存量、激活新用户增量。今年以来，累计走访相关用户30余家，解决用户问题80余项，与多家潜在用户合作取得实质性进展。

  充分发挥型钢经营体效能，产销研紧密联动，全方面推进质量“一贯制”管理、深化“一户一品一表”管理，建立起排产组织、质量管控、生产保障、物流运输全周期管理。同时，通过优化订单排产组织，深挖产线间品种规格协同潜力，做到极致降本全力增效。

  探索实施加工配送等一站式服务举措。营销总公司型钢销售部针对用户个性化需求，对国内某叉车企业、上海某机械制造企业等高价值目标用户，探索提供一站式服务，全力使用户得到满足需求。

  积极推行技术营销服务。建立履带钢用户应用场景数据库，为广大新老用户提供最优产品替代方案，以用户结构的高端化倒逼产品提档升级。今年以来，各定制化研发的独有领先履带钢规格产品累计销量破万吨，山钢履带钢产品系列化水平居国际前列。

  “型钢作为山钢‘拳头’产品，必须勇担重任、扛旗领跑，发挥产销研和经营体的强大合力，加大‘高端化＋差异化’产品研制推广力度，深塑型钢产品系列化、专业化、精品化、国际化比较优势，持续巩固型钢产品国内领头羊。”营销总公司型钢销售部经理尹虎表示。

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