然而，厂二代们拥有较高的学历和海外留学背景，善于利用互联网和数字化技术进行改革。

  通过1688等平台，厂二代们逐渐将工厂从幕后推向台前，直接向C端消费的人提供源头厂货。4.

  除此之外，厂二代们还关注AI技术，尝试将其与传统制造业相结合，提升工厂竞争力。以上内容由腾讯混元大模型生成，仅供参考

  现金流是0，高管也走的差不多了，走的时候还把业务群都删干净了，没给公司留下任何客户资源，这是“厂二代”黄渝湘回到自家公司“合盈服饰”后，遇到的情况。

  实际上，不仅惨淡的现实超过了黄渝湘的想象，在此之前，就连回家接班也不在她的计划之列，尽管这几年，网上流行这么一个段子，“再不努力，就要回家继承家业了”。其实，哪怕是努力的厂二代，这些年也陆续要接受回家接班的命运设定。

  原因无他，厂一代们正在逐渐老去。截至目前，中国的改革开放已经走过了四十多年历史，早年间下海经商的那批人，很多已超越了60岁，事业如何传承，以及工厂如何以更年轻的姿态与新时代共舞，都成了摆在桌面上，不能“讳疾忌医”的话题了。

  据中国民营经济研究会报告数据显示，中国超一亿的非公有制企业中，有80%以上为家族企业，约29%的家族企业集中在传统制造业。从2017年-2022年，中国约3/4的家族企业就面临“交班”的问题。

  在我国非公有制企业新旧交替的高峰期，除了“企二代”外，还产生另一个有代表性的群体“厂二代”。

  虽然这些“厂二代”们大多拥有较高的学历，甚至是海外留学的背景，但当他们“接班”后真正开始亲力亲为时，才发现经营工厂比他们想象的还要复杂，与父辈之间的观念碰撞，更是加大“接班”的难度。

  但不能否认的是，这些生长在互联网时代的厂二代接班后，传统制造业也迎来一次大变革，

  ，甚至还有一些因为过了红利期而濒临倒闭的制造厂，也因“厂二代”的加入而起死回生。让我们就以黄渝湘为例来说明此事。2023年以前，她的职业规划里其实并没有“接班”这个选项。2020年大学毕业后，黄渝湘进入京东采销部门工作，虽然大学时听从父母的意见选择会计专业，但就业时，她毅然选择认为更对自己最合适的互联网行业。

  但父亲的一通电话，改变了黄渝湘的职业走向。“2023年1月，我爸让我马上离职买张机票回浙江。”在父亲的催促下，黄渝湘当天就赶到浙江桐乡，这也是她第一次见到自己家的公司“合盈服饰”。

  “我爸从来没想过让我接班，因为做服装太苦了，他不想让我这么辛苦，所以从来没让我参与过他的生意。”黄渝湘告诉《最话》，在她父亲原本的规划里，她应该在深圳找一份AI等高科技行业的工作，然后组建自己的小家庭。

  但计划赶不上变化，黄渝湘的父亲年轻时被确诊为眼睛神经萎缩，当时已经严重到“看不清颜色，认不到客户”的程度。更雪上加霜的是，工厂高管们也在那时选择“分家”，回购这些高管们手上的股份，就用光了账上的所有现金。

  这样的经历，也让黄渝湘的父亲不再愿意相信他人，培养自己的女儿作为接班人或许是他唯一，也是最好的选择。

  但对于黄渝湘这样的厂二代来说，从踏进工厂的那一刻开始，“江浙沪独生女”就不再只是命运的馈赠，硬币的那一面同样写着两个字——考验。

  盘了盘工厂的现状后，黄渝湘觉得，好在还有几百万的库存，若能够成功变现，工厂还尚有转机。

  但是卖给谁呢？和所有以代工为主要模式的工厂一样，客户资源就是合盈服饰的生命线，现在生命线被人掐了，哪怕重新拓客，也需要一段时间，但开过公司的人都知道，只有出项没有进项的公司，分分钟都在失血。

  黄渝湘决定马上推进工厂转型，开始做线上零售。为了把存货卖出去，黄渝湘最开始选择在抖音上直播卖货，连轴转了三四个月，终于把所有的存货都卖出去了，也有现金流重新雇佣工人，让工厂正常运作起来。

  黄渝湘家的工厂主要是做羊绒大衣的，但刚刚接手时的她，甚至连羊毛和羊绒都分不清，肩膀上突如其来的重担压得她喘不过气，压力最大的一次，开车的时候，她突然崩溃了，只能把车停在路边，嚎啕大哭。

  眼泪终究不能卸掉现实的压力，既然已经选择了接班，那么守业的压力就必然如期而至，它甚至不比创业的压力小。客观上，中国的很多工厂都很合盈服饰一样，面临着竞争环境、销售渠道和管理理念的代际变革。

  但好在黄渝湘本身就有“互联网天赋”，在接手工厂前，曾做过一个求职类账号，一个月就做到几百万播放量并成功变现。

  黄渝湘也曾尝试找回曾经的客户，但这并不是一件容易的事。为了接触更多的B端客户，黄渝湘选择一边在1688开设店铺，一边参加各种线下展会，“线上线下”两条腿走路的方式，让她打开了新世界的大门，重新获得很多稳定的B端客源。

  因为“合盈服饰”是做高客单价的羊绒大衣等女装，所以在1688上的竞争对手相对较少，再配合一些投流的策略，在1688上的流量一直都很好。在1688的协助下，黄渝湘顺利接班，目前已经取得阶段性的成绩，甚至与父亲经营时期相比，黄渝湘已经把工厂的销售额翻了一倍。

  “去年1688上来了一些海外客户，对接起来其实也挺简单的。”黄渝湘透露，通过1688已经为海外业务打下基础，今年的目标是继续推进跨境业务。

  项国伟是“浙江万乐包装”负责人，温州老企业家们对子女的要求都是“A+”，但A+也就从另一方面代表着人才本身很有主见，也会坚持自己的想法，而这也导致他在接班过程中，与父辈的摩擦不断。A+人才项国伟曾经在阿里的口碑外卖工作过，所以对1688有一定的了解，所以他接手工厂之后，他就立刻主动找上了1688。在项国伟看来，1688不是纯做生意的平台，也是获客和资金积累的平台。

  和传统OEM和ODM渠道不同，变革中的1688既2B又2C，模式从传统大单订购，发展为大单、小单甚至是一件代发都有的多元。

  传统的厂一代当然更喜欢大批量采购，因为这样既省事，又让经营可预期，但却无法适应当下市场的变化。相比起来，

  接手工厂后，项国伟做的第一件事，就是做“小批量定制”。但原先落后的设备难以支持项国伟的改革，想要实现“小批量定制”第一步是要设备的支持，以实现柔性生产线，而这也代表着，需要有千万级别的投入。

  “现在很多客户的需求是两三个，并不一定要很多库存，我们要帮助客户消化他们的库存。”项国伟父子俩围绕“不改等死，改了找死”的分歧，进行过几番争论，最终项国伟押上自己的“结婚家当”说服了父亲投资。

  从一万起订到一个起订的“变革”中，其实不仅仅依赖的是设备，也是对技术人员的考验。

  在做“小批量定制”的前半年，项国伟就收到50万的返单，他脑子里每天都是客户的各种投诉。但熬过技术磨合阶段后，“小批量定制”开始为项国伟带来稳定的客源，比如与上好佳最初的合作就是“小批量”，现在已经转变为“大批量”客户。

  只有走近消费者，才能更了解消费者，相比于“厂一代”们，“厂二代”更接近消费者，他们更愿意打造自己的IP，与消费者直接对话。

  他们会写下他们自己的代码，然后生成一种新的算法，让那些本被认为会泯然于时代潮流的制造业工厂，焕发新的生命力，你不必为此感到担心。